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碧生源预中期纯利过千万 渠道为王仍是致胜关键

时间:2020-07-01 20:47 点击: 作者:admin
[导读]任何一个知名度高、销售量大的品牌,都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑,否则便不可能取得真正意义上的成功。在如今的市场环境下,渠道为王仍是老生常谈的不变真理,但是仅靠过去的经验线下门店销售网络是不够的,尤其在快消领域,线上渠道的地位越

 任何一个知名度高、销售量大的品牌,都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑,否则便不可能取得真正意义上的成功。在如今的市场环境下,渠道为王仍是老生常谈的不变真理,但是仅靠过去的经验——线下门店销售网络是不够的,尤其在快消领域,线上渠道的地位越来越凸显,因此,企业营销的成功必须坚持线上线下并重原则,两手都要抓,两手都要硬。碧生源作为老牌保健品企业,如今在这方面做出了很好的表率。从近日碧生源集团预期可以看出,截至2020年6月底止,其中期纯利将介乎500万元至1500万元之间,而营业收入预料将达5亿元至6亿元。

  线下零售终端一直是碧生源的强项,如今其更在传统的线下销售进行了升级。2019年,碧生源对全国销售系统组织架构与职能进行了调整,实现了组织扁平化, 结构优化,流程简化。全国线下销售在原有的三大销售战区的基础上,增加了重点客户管理,即“KA”连锁管理,并形成了“3+1”管理模式,施行经营成果分享制,即合伙人制。全国线下相互竞争,相互促进,当家作主,发挥老板意识,极大地提高了销售团队的工作积极性,提升销售团队整体战斗力。同时各线下业务板块均成立新品部和创新部,开发各类新产品,丰富并增强了集团的产品竞争力。

  在此基础上,碧生源还下设了22个二级战区纯销部和省办事业部,主要负责经销渠道管理及终端推广工作,完善经销商考核制度,优化经销商资源,通过调整控制经销商库存周转天数,保持库存批号新鲜度,梳理流通渠道,搭建更为合理的经╱分销商组合,进一步提高渠道渗透率;零售终端工作以防范断货、价格维护、终端陈列、促销推广、竞品拦截等重点工作为核心开展,提高首推率、丰富终端推广模式,打造形象终端的建设,做足销售水平增长。

  在保持线下优势的的同时,碧生源近年来在线上新零售领域也做得风生水起。2019年,碧生源进一步加强电商布局,在原有的北京、杭州、广州三站的基础上增设药品站及西安站,将原有客服团队升级为客服中心,新设立电视购物部及跨境业务组,为保障电商业务高速发展,完善了电商整合营销中心、供应链组和销售支持组, 已经成功的实现了由传统的线下销售到互联网加线下销售的转型。碧生源如今的电商销售在阿里、京东、拼多多、唯品会等平台均有不错的表现,2018年电商业绩实现比2017年增长75% ,2019年电商业绩实现比2018年增长185% 。

  单以电商销售的节点来说,2019年上半年,碧生源成为聚划算核心客户后,下半年乘胜追击,冠名聚划算99大促,2019年超额完成预期业绩,更带来海量的流量及日销的强劲增长;双11借势抢下人民币6,299万元的傲人业绩,双12超过人民币2,000万元,表现十分抢眼。

(责任编辑:admin)

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